Marketing Orientado a Resultados
En un mundo donde el ruido publicitario es abrumador, se destaca quien tiene una visión clara y un camino definido. En ++, los más de 15 años de experiencia en el mercado hemos desarrollado el Modelo MOR (Marketing Orientado a Resultados), una visión que revoluciona la manera de hacer marketing B2B. Nuestro enfoque no empieza con canales, tácticas o métricas; empieza con lo más importante: tu objetivo comercial.
Transforma tus Objetivos en Resultados Tangibles
Pensemos en el panorama general. Mientras la mayoría de los especialistas en marketing se enfocan en los canales y luego intentan conectar los puntos con los resultados comerciales, en ++ desafiamos esta norma. Este enfoque tradicional, seguido por el 70% de las marcas B2B, a menudo deja a las empresas luchando por alinear canales y equipos de manera que demuestre un impacto comercial significativo.
En ++, invertimos el guión. Comenzamos con el objetivo final en mente y luego apuntamos todas las actividades de nuestros canales y KPI hacia ese «Objetivo Máximo». Nuestro marketing basado en resultados inicia con el destino y traza un plan estratégico para llegar allí, guiado por conocimientos profundos y mensajes creativos y convincentes.
<Valoramos la agilidad y la flexibilidad, moviéndonos sin problemas entre medios ganados, propios y pagos con un conjunto de herramientas de marketing B2B versátil y efectivo.
¿El primer paso? Una pregunta simple pero poderosa, basada en nuestra convicción de que el excelente marketing B2B está orientado a los resultados y obsesionado con la audiencia:
¿Cómo podríamos crear resultados transformadores para nuestra audiencia?
Ese resultado puede abarcar desde el conocimiento de la marca, la generación de leads, la participación de la audiencia, hasta metas comerciales más amplias como la creación de una categoría o el lanzamiento de un producto. Tu audiencia puede ser desde compradores técnicos B2B en una industria específica hasta ejecutivos de alto nivel. Lo que sea, tus objetivos generales, y no solo los KPI específicos del canal, son los que marcan el camino.
En ++, creemos que cada estrategia debe ser una respuesta directa a tus metas empresariales, asegurando un impacto real y sostenible. Con el Modelo MOR, no solo alcanzarás tus metas, las superarás. Descubre cómo nuestra filosofía puede redefinir tu éxito y llevar tu empresa al siguiente nivel.
Los 3 Pilares del Modelo de Marketing Orientado a Resultados
Una vez que conocemos el resultado que buscas y la audiencia a la que deseas llegar, diseñamos programas personalizados que responden al cómo, qué y dónde del marketing basado en resultados. Estos tres pilares de MOR garantizan que cada táctica de canal se alinee perfectamente con tus objetivos más amplios.
Cómo
El primer paso es determinar cómo lograremos el resultado deseado. A través de una investigación meticulosa y la recopilación de conocimientos, colaboramos para desarrollar una estrategia de marketing que haga que todos los canales y tácticas trabajen en armonía hacia el mismo objetivo.
Qué
A continuación, es crucial desarrollar mensajes impactantes que atraigan a los tomadores de decisiones y personas influyentes clave. Aquí definimos lo que decimos y lo que ven los compradores en el mercado, abarcando mensajes de marca, dirección creativa, contenido y narración.
Dónde
Finalmente, decidimos dónde entregaremos el mensaje para llegar de manera óptima a tu público objetivo, utilizando medios ganados, propios y pagos. Estos planes de activación de canales siempre se alinean con tu "Objetivo Máximo", asegurando que cada acción contribuya directamente al éxito comercial.
¿Qué resultados estás persiguiendo?
No existe una lista finita de resultados que podamos lograr juntos, pero es probable que tus objetivos se correspondan con estas categorías de alto nivel que guían nuestro enfoque.
Tu Situación del Mercado
Reclama tu lugar en el mercado y mejora tu ventaja competitiva. Descubre qué distingue a tu marca, qué ofreces que nadie más puede, y quién es tu público objetivo. Aclara una propuesta de valor ganadora que maximice tu posición en el mercado.
Crecimiento
Crea una cartera de proyectos y genera clientes potenciales para ampliar tu presencia. Ya sea que te estés preparando para una ronda de financiación Serie A, aspirando a una adquisición o simplemente queriendo alcanzar mayores objetivos de ventas, nuestros resultados de crecimiento están diseñados para impulsar directamente tus metas financieras.
Reputación
Haz que el nombre de tu marca signifique algo para tu audiencia. Mejorar la percepción y ganar la confianza en un mercado saturado es esencial. Los resultados relacionados con la reputación aseguran que tu marca sea sinónimo de confianza y credibilidad.
Engagement
Construye una conexión auténtica y convierte a las audiencias en defensores. Habla con una voz única y confiable. Fomenta la confianza, da forma a las conversaciones de la industria y crea relaciones duraderas, elevando tu marca como un líder, recurso indispensable en el sector.